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“我
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“我就买个玉米，你给我讲哭了。”最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但火热点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格遍及较高。对此，前新东方教师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西假如完全没有赢利，那么乡村种田的人就会越来越少，所以价格不能太低。<\/strong><\/p>
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一根玉米卖6元钱贵吗？其实假如玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。<\/strong>新东方直播间卖的是鲜食玉米，现在市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需求更高的本钱投入。玉米老练后，为防止糖分阑珊影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需求在包装、物流和营销方面添加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需求真金白银的投入。而为了确保质量和口感添加的投入，最终往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算，好像6元钱的价格也还能承受。尤其是新东方从教培职业离场后，挑选农产品直播带货赛道，又能意识到“谷贱伤农”的问题，也有网友表明，愿意为这个“有情怀”的故事买单。<\/p>
不过，冷静下来想想，总感觉这个故事少了要害一环。那便是，玉米价格高了，农人或者说农业出产者能多挣钱吗？多赚了多少钱？<\/strong><\/p>
谈这个论题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应的确引人深思，很有现实含义。由于，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农人种出来、养出来的。农人作为最前端的环节，假如劳作价值得不到表现、赚不到钱，然后不愿意种、不愿意养了，那么工业链下流的顾客和企业的利益都将受到影响，再动听的故事也难讲得持久。<\/strong><\/p>
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近年来，跟着人们生活水平的进步，越来越多的顾客不只满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特征，培育出更多元更高端的消费需求。可是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农人出产优质农产品的活跃性其实并不高。<\/strong>其间一个很重要的原因便是董宇辉所说的“谷贱伤农”——许多时分农产品优质并不一定就能完成优价。<\/strong>一方面是由于，与各项规范严厉、功用清楚的优质工业品比较，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上限制其市场价格的进步。并且现在一些优质农产品在品牌打造、营销立异等方面还存在短板，好质量没有构成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格式下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致出产环节的收益显着偏低，农人在工业链条中一直处于弱势位置，即便在终端市场上由于各种老练的运作和营销完成了“优质优价”，可是农人往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。<\/p>
电商直播带货等新营销方式的呈现，在带动农产品出售方面起到了活跃的效果，但一起，“打贱价战”“贱价推销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产品范畴，许多直播界的头部主播，尽管带货量惊人，可是贱价战略和高坑位费下，同他们协作的不少商家却收益无几。农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。“一根玉米6元钱”不仅仅“值不值”的问题，也是“农人赚不挣钱”的问题。<\/strong>农产品直播业不能满足于把农人的货卖出去，还要让农人更多共享工业链上的赢利，这才是农产品营销形式革新的含义地点。<\/strong>假如一种农产品营销形式仅仅企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农人，那这种形式的含义就很有限。<\/p>
新东方的入局，不仅仅在营销手法方面带来了新的风气，也从价值观的引导上带来了活跃的一面，由此给电商直播职业带来的激荡都是值得必定和鼓舞的。和工业品比较，农产品出产和出售的利益分配是一个更杂乱的问题。这不仅仅道算术题，更是需求平衡各方利益、不断测验打破的综合题。<\/strong>咱们期待着，“东方甄选”后续的故事能够讲得更满意、更动听，也期待着，在农产品直播带货这一赛道上，能有更多革新性的探究和实践。<\/p>
作者：李竟涵 侯馨远<\/strong><\/p>
来历：农人日报<\/p>
监制：李朝民 修改：杜娟（见习）<\/p>
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